路德環境組織投資者關系活動紀實掠影(五）
2022年7月6日-22日，路德環境組織了為期16天的投資者關系活動，與嘉樹投資、申萬宏源、申萬菱信、廣發證券、廣發自營、感嘆號投資、榮源大方、恩桐投資、鴻騰緣實業、合正偉業、中融基金、景熙資產、明己投資、東吳證券、國信自營、合金資本、達誠基金、銀河證券十八家機構進行了線上線下溝通。
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路德環境董事長、總經理季光明，副總經理、董事會秘書劉菁就相關調研人員關心的問題進行了闡述，主要有以下方面：
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1.公司目前處于產業結構轉型升級期，請詳述今明兩年的戰略發展規劃與經營安排？
近年來公司一直在積極優化業務結構，持續加大食品飲料糟渣轉化為生物發酵飼料業務的投入，定位于生物環保科技創新型企業，2021年公司生物發酵飼料業務收入占比提升至近30%，2022年這部分業務的占比會進一步提升。2022年、2023年公司仍處于重塑產業新結構，推進轉型升級的關鍵時期。
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2022年戰略：“多維度布局，多品類覆蓋，搶資源高點，保先發優勢”。具體而言：一是在現有古藺、仁懷、金沙、遵義醬酒酒糟生物飼料工廠的布局基礎上，沿赤水河畔再設一個醬酒酒糟生物發酵飼料項目。二是開發濃香型酒糟生物發酵飼料并落地1-2個項目。三是深度研發醋糟生物發酵飼料，在醋企集中產區落地至少1個醋糟中試項目。四是建成投產1-2個釀酒高濃度有機廢水高值化利用項目，并落實新產品應用實驗。
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2023年戰略：“整合銷售渠道，促進量價齊升，提升品牌溢價”。具體而言：一是增強銷售力量，提升核心及大客戶直銷占比，打開利潤空間。二是加強客戶服務的專業性，加大飼喂實驗與品牌宣傳力度，促進產品在市場的溢價能力，穩步提高公司有機糟渣資源化利用業務的整體利潤率。三是在加速布局的同時，對新老產品進行分類、分區、分級，實現產品的精準定位與升級提質。四是力爭落地一個清香型酒糟生物發酵項目。五是針對其他食品飲料糟渣深度研發可行性，為公司后續戰略擴張做好技術儲備。
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2.公司生物發酵飼料新產品研發安排與進展情況？
公司在廣泛布局生物發酵飼料項目的同時，著力新產品研發與新老產品的分類、分區、分級。
分類：針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點，提供有針對性的生物飼料，實現精準定位，目前公司正在某些大型養殖場進行飼喂實驗。
分區：根據不同地區養殖條件與養殖環境的差異，打造適應當地生態條件的定制化產品。
分級：根據生物發酵飼料原材料來源、發酵工藝流程等的不同，形成差異化產品與梯度化定價，提升生物發酵飼料整體利潤率
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3.公司新建在建項目有哪些，進展及資本開支安排如何？
公司目前在建的項目主要有三個：
1、金沙生物發酵飼料項目一期，目前糟場已完工近2/3，已經開始陸續收儲酒糟，整體建設完工超70%，預計9月底建成試生產。該項目公司注冊資本5000萬元，以自有資金投入，后續投入金額約1.5億元主要以銀行授信和自有資金為主。
2、遵義匯川生物發酵飼料項目，目前公司已購得土地指標，預計將于8月底完成土地摘牌，10月開工建設，2023年6月底建成試生產一期產能規模5萬噸/年。該項目公司注冊資本5000萬，以自有資金投入，后續投資主要以銀行授信為主。
3、未來城技術研發中心升級建設項目，目前規劃許可證已辦理完畢，即將進行施工許可證辦理，計劃今年9月開工建設，2024年一季度建成投入使用。該項目為首發募投項目，承諾投資總額約1.18億元，資金來源為首發募集資金。
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4.隨著公司規模擴大及轉型深入，公司人才戰略與管理團隊建設計劃？
公司始終堅信以人才為根本的經營理念，堅定人才是實現公司戰略的核心，以包容的姿態吸引行業高端人才，以期實現企業綜合實力以及個人價值提升的共贏。
一是利用上市公司平臺優勢、具有競爭力的薪酬福利待遇引入動物營養、生物發酵等領域高端研發、銷售類專業人才。
二是做好人才梯隊建設，完善人才培養機制，依托職業培訓、主題教育、輪崗鍛煉等載體，持續提高員工專業能力和綜合素質，建設管理團隊。
三是鼓勵與引導員工適應公司轉型需求，實現自我突破。
四是以開放之姿尋求與專業團隊、優秀飼料添加劑企業的合作，打造過硬的生物飼料人才。
