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2024年1月15日-19日，路德環境組織線上、線下投資者交流活動，與浙商證券、廣發證券、平安基金、前海人壽、琮碧秋實等7家機構進行了深入溝通交流。

上市公司接待人員姓名：

公司副總經理、董事會秘書：劉菁

在1月15日-19日的投資者交流中，公司副總經理、董事會秘書劉菁就投資者關心的問題在合規范圍內與調研人員進行了溝通。以下為活動紀要：

Q1：公司的營銷團隊建設進展？

答：公司全資銷售子公司武漢路康德生物飼料有限公司已于2023年12月設立完畢。近期，公司加速組建銷售隊伍，提升銷售和服務能力建設。在不斷優化直銷團隊，引入多位擁有飼料養殖行業豐富經驗營銷精英的同時，整合產品研發、應用技術和質量品控對客戶的服務協同。目前，公司營銷隊伍已擴充至將近30人，業務拓展能力及服務水平持續提高。

Q2：公司市場業務拓展規劃？

答：應不同類型客戶的個性化需求，公司將制定不同的市場拓展和服務策略。目前，公司基于業務邏輯，對市場客戶提供差異化的產品和服務方案。首先，對于行業飼料和養殖頭部客戶，公司安排“一對一”的拓展和服務方案，結合客戶需要和公司產品獨特的技術特性，進行個性化的產品定制和應用技術服務。同時，公司強化直銷、經銷的服務職能，助力成長性飼料客戶提升產品力，助力成長性養殖客戶降本增效。公司還大力發展地市級服務網絡，提升對自配料為主的家庭牧場的技術服務覆蓋度。

Q3：近期，飼料原料價格大幅下跌，請問公司飼料產品及價格變動情況？

答：公司聚焦“倍肽德®”、“藺福®”品牌以高端白酒糟為底物的生物發酵飼料系列產品，產品定位為功能性飼料原料。公司高度重視產品品質與性能的提升，不斷進行產品迭代升級，即將推出“倍肽德®2.0”系列產品，增強產品的功能性效能和營養價值。當前，畜牧養殖行業低迷行情仍在延續，公司堅定與行業砥礪前行，共度時艱，結合產品的應用拓展和綜合性價比，采取靈活的定價機制，助力合作伙伴降本增效。

Q4：公司的客戶開發進展？

答：公司持續深耕現有客戶，推進深化合作，同時加大新客戶開發力度，積極拓展增量市場，目前，已有部分潛在客戶進入產品試喂評估階段。

Q5：連云港堿渣項目的基本情況與項目進展？

答：2023年5月，公司先中標連云港堿渣治理運營項目材料采購（中標金額約9400萬），后又與中核環保工程有限公司簽訂總金額約5.18億的《連云港堿渣治理與資源化利用創新示范項目A工藝運行專業分包合同》。公司主要負責項目A工藝設備供應、生產調試、投產運行、余水處理排放，承擔以上活動過程中所需的資源配置和技術支持，屬于輕資產運營項目。

2023年9月至今，公司連云港堿渣治理項目處于聯調聯試階段，對所有設備、工藝流程進行聯合調試。

【附】路德環境投資者交流活動單位及參會人員清單

（參會人員名單由組織機構提供并經整理后展示）