路德環境組織投資者關系活動紀實掠影（十）
2022年11月2日-18日，路德環境組織了多場線上、線下投資者交流活動，與東吳證券、鵬華基金、中融基金、國信自營、紅土創新、招商資管、萬和自營、明達資產、凱豐投資、建銀理財、平安基金、南方基金、博時基金、融通基金、安信基金、前海開源、智合遠見、宏道投資、華泰柏瑞、國信證券、美陽投資、天風證券、浦銀安盛、中信建投等20余家機構進行了深入溝通。
上市公司接待人員姓名：
公司董事長、總經理：季光明
公司副總經理、董事會秘書：劉菁
公司證券事務代表：俞大奎
在11月2日-18日的投資者交流中，公司董事長、總經理季光明，副總經理、董事會秘書劉菁向投資者介紹了公司業務及發展狀況，并就投資者關心的問題在合規范圍內與調研人員進行了溝通。以下為溝通內容紀要：
一、 公司介紹
路德環境科技股份有限公司成立于2006年，于2020年9月22日在上交所科創板上市。公司自成立以來，一貫秉承“資源節約、環境友好、科技創新、利國利民”的綠色發展理念，致力于食品飲料糟渣、淤泥固廢、水環境治理領域的技術研發、成果轉化和產業應用。
通過對白酒糟等食品飲料糟渣生物再利用技術持續攻關，公司形成了有機糟渣微生物固態發酵技術體系，適用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、醬油糟等食品飲料糟渣及釀酒高濃度有機廢水的大體量規范化處理，生產復合功能型生物發酵飼料，集營養和功能于一體，實現了食品飲料糟渣的高值化利用，以生物科技手段促進環境污染治理，助力打造釀酒循環產業鏈，生態健康養殖，減緩人畜爭糧，保障食品安全。
公司自主研發的泥漿脫水固結一體化技術體系應用于淤泥、泥漿、工業渣泥等無機固廢的無害化處理，實現其資源化利用。公司獲批湖北省工程研究中心、企業技術中心，榮獲國家級專精特新“小巨人”等眾多榮譽稱號。
二、 Q&A
1、古藺路德9月單產8100余噸，年內剩余月份是否能維持高產？
答：古藺路德于7月完成技改擴能，產能得以持續釋放；加之赤水河流域醬香型白酒核心產區丟糟旺季到來，古藺、金沙兩工廠在大量收儲酒糟原料的同時，古藺工廠基本以滿負荷生產，日產近300噸，保守估算10月單產將超過8000噸，11月、12月預計將保持月產8000噸以上。
2、金沙路德建設進度如何？原材料儲備是否足夠明年丟糟淡季的生產需求？
答：金沙路德主體已到收尾階段，前期受金沙地區疫情封控影響，設備進場受阻，進度存在滯后；隨著疫情管控緩解，公司已集中力量確保金沙路德12月10日前完成設備單體調試，12月20日前完成設備帶料調試，12月31日前投產使用。
金沙路德糟庫已收儲酒糟10余萬額噸，且目前仍處于丟糟季，公司仍在持續收儲，預計到年底的存糟量足以滿足明年丟糟淡季生產需要。
3、公司對河湖淤泥處理業務的未來規劃？
答：公司以河湖淤泥處理業務起家，依托的泥漿脫水固結一體化核心技術體系，在技術、工藝、裝備、人員方面均具有市場領先優勢，多年的項目運營也積累了較好的市場口碑并建立了獨具影響力的市場品牌。
近年來，受疫情等不確定性因素影響，該業務有所下滑，公司適時調整戰略路徑，不斷加大白酒糟生物發酵飼料業務投入，以期打造有機與無機固廢資源化齊頭并進、雙輪驅動的產業格局。因此，公司不會盲目擴張工程類項目，避免發生增收不增利現象；公司將有選擇性地選取優質項目，目前公司持續跟蹤的多個項目進展順利，有望陸續落地。
4、公司前三季度歸母凈利潤下滑的主要原因是？
答：公司合并口徑實現收入2.30億元，同比下降2.62%；實現凈利潤3155.66萬元，同比下降35.43%，整體業績承壓主要因河湖淤泥處理服務下滑引起，受國內疫情多點散發影響，該業務運營項目存在推遲開工、產能利用率不足等不利情況；公司加碼布局食品飲料糟渣生物飼料化賽道，主動放棄承接個別回款預期較長的工程類新項目，該業務實現收入7,803.28萬元，同比下降33.90%。
公司白酒糟生物發酵飼料銷售及工程泥漿處理服務同比增幅較大，兩業務主體均為獨立核算控股子公司，存在少數股東損益，又公司新增多個生物飼料籌建期基地，管理費用均由本部承擔，導致凈利潤歸母口徑同比下降49.21%。
5、公司認為目前發展最急需的是什么？
答：公司認為目前發展最急需的是人才，公司由環保工程類企業大踏步向生物科技型制造類企業轉型，大量提升“To B”業務收入占比。在此過程中，公司一方面需要大量引進生物發酵、動物營養等專業領域人才，為公司食品飲料糟渣資源化利用業務擴展和產品創新注入源源不斷的動力；另一方面需要招納飼養業銷售精英，打造公司硬核直銷團隊，以高性價比的產品與高附加服務不斷提升生物發酵飼料直銷客戶與企業級終端客戶占比。
【附】路德環境投資者交流活動單位及參會人員清單
【11月2日】
東吳證券：趙夢妮
鵬華基金：趙璐、李沙浪
中融基金：陳方圓、萬莉
國信自營：肖彬、杜楊
紅土創新：石炯
招商資管：焦一丁
萬和自營：張越
明達資產：肖鐸
凱豐投資：王東升
建銀理財：汪徑塵
平安基金：黃維、周金菲
南方基金：史博、喬羽夫、黃春逢、鄒寅隆、吳冉劼、盧玉珊、鄭詩韻、趙舜、尹力、龍一鳴、周浩
博時基金：齊寧、周龍
融通基金：趙逸翔、吳書、范琨
安信基金：黃燕
前海開源：劉智博
智合遠見：黃勇
【11月3日】
宏道投資：孫宗禹
華泰柏瑞：杜聰
天風證券：戴飛
【11月14日】
參與公司2022年第三季度業績說明的投資者
【11月15日】
國信證券：陳青青
美陽投資：喻建華、胡智敏
【11月16日】
天風證券：戴飛
浦銀安盛：趙寧
【11月17日】
中信建投：高興
【11月18日】
安信基金：梁明琨
東吳證券：趙夢妮
作者：俞大奎
編輯：趙闖成
審核：劉菁、楊晶
