路德環境組織投資者關系活動紀實掠影
2022年1月10日-14日，路德環境在上海組織了為期5天的投資者關系活動，與中泰證券、廣發證券、永贏基金、華安基金、中海基金、湘財基金、中庚基金、蜂巢基金、安信基金、恒越基金、浦銀安盛、太平養老、匯豐晉信、海富通、大家資產、上海領久、北京旭輝、光大保德信、君康人壽、友邦人壽、太平洋保險、富安達、交銀施羅德、東方資管、招商資管、建信理財、銀葉投資等二十余家機構進行了線上或線下溝通。
路德環境董事、董事會秘書劉菁、研發技術中心副主任胡芳、研發技術中心生物部部長劉建忠就相關調研人員關心的問題進行了闡述，主要有以下方面：
一、請闡述公司白酒糟資源化利用的發展歷程
公司自成立以來，始終在高含水廢棄物處理與資源化利用領域開展技術研發與產業化探索，起步階段主要是以河湖淤泥為處理對象，在開展仁懷鹽津河水環境治理項目過程中，發現當地酒企釀酒產生的白酒糟及滲濾液如未得到環保處理，會對當地土地、水體造成污染；同時酒糟堆放易發生霉變，產生黃曲霉毒素，存在養殖安全及食品安全隱患。
2012-2013年，公司與華中農業大學“農業微生物學國家重點實驗室”聯合研發有機糟渣微生物固態發酵技術體系，申報并授權發明專利“一種酶解白酒糟高肽飼料及生產方法”。針對有機高含水廢棄物—白酒糟等轉化為飼料，沿著脫水減量、無害處理、再生利用的路徑，進行了大量的小試、中試等探索性研究。2014年，公司將該技術體系應用到產業化中，投資設立路德生物環保技術（古藺）有限公司（以下簡稱“路德生物（古藺）”）。
2015年7月，路德生物（古藺）建成并開始調試試運行。2016-2020年，一方面公司對產品性能進行驗證、推廣與宣傳，經過下游客戶長期規范的飼喂實驗，系統的營養評價、安全評價和性價比分析，產品獲得客戶一致好評，逐漸形成相對穩定的客戶群體；另一方面公司以路德生物（古藺）為產業化實驗基地，通過對技術、工藝、生產環節、關鍵設備等不斷的技改調整，產能逐步優化，產品質量不斷提升，一套先進成熟、可復制性極強的技術工藝設備體系儼然成型。
2021年，公司產品供不應求，年內三次小幅提價，路德生物（古藺）7萬噸/年的產能無法滿足客戶和市場的需求，公司于12月份投資設立路德生物環保技術（金沙）有限公司（以下簡稱“路德生物（金沙）”），建設年產15萬噸生物發酵飼料項目，12月24日路德生物（金沙）競得土地使用權，目前項目進展順利，預計2022年8月建成投產。
二、請闡述公司有機糟渣微生物固態發酵技術特點、先進性與優勢。
公司有機糟渣微生物固態發酵技術分為好氧增殖、厭氧代謝、高溫自溶三個階段。好氧增殖階段：釀酒酵母與特定蛋白原料培養基混勻后輸送至大型固態發酵反應器，通過對培養基溫度和供氧量的調控，滿足菌種生長繁殖適宜的環境條件，峰值期單位培養基內的酵母菌數量可達25億個/克以上；厭氧代謝階段：通過控溫、排氧等工藝的調控在保證特定的發酵溫度條件下，促使酵母進行代謝并和其他有益菌和酶產生大量共生胞外代謝產物和未知生長因子，產生豐富的代謝產物（200余種，已定性或定量的成分80多種），促使大分子營養物質小分子化；高溫自溶階段：通過調控溫度、濕度使酵母增殖生物量達到峰值，酵母菌含有酵母內容物和酵母細胞壁，酵母內容物含蛋白質、碳水化合物、核苷酸、谷胱甘肽等，維生素和礦物質豐富，具有增強免疫系統，提高生產性能的作用；酵母細胞壁含有β-葡聚糖、MOS、粗蛋白、粗脂肪、幾丁質和磷等物質，可吸附霉菌毒素及提高機體抵抗力。在體系中自生復合酶的作用下，酵母菌破壁自溶，實現了其營養價值及功能性，提高了產品性能。
該技術體系解決了當地環境保護、酒糟變廢為寶等需求，榮獲“四川省科學技術進步二等獎”1項、“國家技術標準創新基地金鬲創新項目”1項、“湖北省科技成果獎”2項，“四川省名優產品”2項，目前已申報并授權的專利23項（其中發明專利5項），正在申請中的專利20余項（其中發明專利10余項）。
三、公司生物發酵飼料的特點以及與其他飼料產品的競爭優勢體現在哪里？
公司運用微生物固態發酵技術體系建立了酒糟處理工廠，現階段主要以醬香型白酒酒糟為原料，經過一系列技術工藝流程所生產的生物發酵飼料兼具營養性和功能性。產品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時礦物質和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進動物腸道微生態平衡。產品的應用還可以減少抗生素等有害飼料添加劑的使用，獲得更加優質安全的動物產品。
四、請說明公司生物發酵飼料與玉米干酒糟及其可溶物（DDGS）的差異。
玉米干酒糟及其可溶物（DDGS）是玉米進行酒精發酵后，剩余物經濃縮、干燥制得的飼料產品，其主要成分為粗蛋白、粗脂肪等；我公司生產的生物發酵飼料是醬香型白酒酒糟經微生物固態發酵后的產品，不僅含有粗蛋白、粗脂肪等營養成分，更含有DDGS所不具有的功能性成分。
五、公司生物發酵飼料作為新型飼料是如何被下游用戶接受的？
公司生物發酵飼料作為新型的功能性飼料原料，之所以被市場和客戶廣泛接受，主要是基于其不僅含有常規營養物質，還富含功能性成分。在應用端，產品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實現節糧養殖；促進動物胃腸道健康，提升機體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無抗”養殖要求；同時，提高肉蛋奶品質，保障食品安全。公司通過多年的產品應用推廣與宣傳，經過客戶長期規范的飼喂實驗和系統的營養評價、安全評價、性價比分析，最終進入客戶的采購目錄，目前已經形成了相對穩定的客戶群體。
六、公司2020年年報顯示2020年生物發酵飼料凈利潤699.69萬元，扭虧為盈；2021年半年報顯示2021年上半年該業務實現凈利潤1320.09萬元，是什么原因導致該業務呈現爆發式增長？
經過多年市場培育，公司生物發酵飼料以高性價比優勢得到市場普遍認可，獲得下游客戶一致好評，產品銷量2018-2021年連續大幅增長；加之飼料行業“減抗限抗”政策紅利逐步釋放，公司產品供不應求。公司緊抓發展機遇，持續加大創新力度，不斷對技術工藝設備技改優化，快速釋放產能，業務迅猛發展。
七、公司控股子公司貴州仁懷路德生物環保技術有限公司一直沒有建成投產的原因是什么？
仁懷市當地政府非常重視酒糟環保處理和資源化利用，公司與仁懷水投、河谷釀酒公司共同出資設立的貴州仁懷路德生物環保技術有限公司因土地規劃調整問題還未建成投產，公司將借助政府平臺資源，持續推進籌建事宜。
八、公司認為生物發酵飼料業務發展的最大制約因素是什么？
公司生物發酵飼料經過多年的市場推廣與培育，得到了廣大客戶的認同，公司搶抓市場機遇，迅速擴張產能。隨著新的生產工廠的投資設立，我們認為最大的制約因素是人才，公司將加大人才引進力度，將培養、教育和提高員工職業素養、職業技能作為公司可持續發展的一項重要資產。
九、公司生物發酵飼料的原材料供給是否充足？
公司生物發酵飼料的原材料現階段主要為醬香型白酒酒糟，公司已與多家大型白酒酒企簽訂了長期戰略合作協議與供貨框架協議，原材料供給充足。
十、公司現以醬香型白酒酒糟為原料，請說明其他香型白酒酒糟是否可以制備生物發酵飼料？
公司現階段主要以醬香型白酒酒糟為培養基制備生物發酵飼料，同時，公司也在積極布局濃香型、清香型以及其他香型白酒酒糟資源化利用。
十一、公司生物發酵飼料目前產能如何，有無新的產能擴張計劃？
公司控股子公司路德生物（古藺）年產7萬噸生物發酵飼料，目前產品供不應求，產能嚴重不足。公司設立全資子公司路德生物（金沙），建設年產15萬噸生物發酵飼料項目，目前該項目進展順利，公司于2021年12月14日完成了路德生物（金沙）工商注冊登記并取得了金沙縣市場監督管理局頒發的營業執照，12月24日路德生物（金沙）競得土地使用權，預計2022年8月路德生物（金沙）建成投產。未來公司新的產能擴張計劃將及時公告，請各位投資者以公告為準。
十二、公司控股股東、實際控制人季光明先生2021年12月份增持公司股份是基于什么考慮？
公司控股股東、實際控制人季光明先生2021年12月6日通過上海證券交易所交易系統增持公司股份26萬股，是基于對公司未來發展的信心和對公司長期價值投資的認可。
